夏播結(jié)束 化肥銷售面臨多方壓力
發(fā)布時(shí)間：2013-06-27
目前，夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲，整個(gè)市場(chǎng)正處于后期補(bǔ)貨中，市場(chǎng)交易已向下游銷售轉(zhuǎn)移；本季各個(gè)廠家略有剩貨，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，大概6月下旬后，廠家將陸續(xù)出臺(tái)小麥肥政策。
市場(chǎng)氛圍亂
目前，夏季玉米肥廠家銷售已接近尾聲，整個(gè)市場(chǎng)正處于后期補(bǔ)貨中，市場(chǎng)交易已向下游銷售轉(zhuǎn)移；本季各個(gè)廠家略有剩貨，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，大概6月下旬后，廠家將陸續(xù)出臺(tái)小麥肥政策。本季尿素價(jià)格一直未起到支撐作用，一直都在下滑階段，其他原料價(jià)格也不穩(wěn)定，使得很多前期購(gòu)買高價(jià)格原料的復(fù)合肥企業(yè)的壓力非常大，經(jīng)銷商遲遲不購(gòu)肥，使得整個(gè)平靜的市場(chǎng)更加低迷。
令農(nóng)資人陳先生擔(dān)憂的是，“今年上半年的市場(chǎng)氛圍太亂，假貨充斥著市場(chǎng)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，正規(guī)廠家的銷售深受其害，因?yàn)檫@些不正規(guī)小廠生產(chǎn)出來(lái)的肥料施用到地里短時(shí)間內(nèi)和正規(guī)廠家的肥料相比，效果區(qū)分不明顯，而農(nóng)民缺乏分辨真假化肥的能力也令人憂慮。”
行業(yè)需嚴(yán)格規(guī)范
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商根本就不愿意跟種田大戶打交道。其一是種田大戶要好肥料；其二，交易價(jià)格要求非常非常地低，經(jīng)銷商基本上沒(méi)有利潤(rùn)；其三，肥料交易賒賬，如果是本地人賒賬的還好，，如果是外地承包土地的，有出現(xiàn)后期不付款跑了的。好肥料相對(duì)價(jià)格高，賒賬風(fēng)險(xiǎn)太大，所以說(shuō)經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商都不愿意跟種田大戶打交道。相對(duì)而言，農(nóng)資市場(chǎng)還不是很規(guī)范，農(nóng)資行業(yè)相對(duì)缺乏誠(chéng)信。”
企業(yè)調(diào)整壓力大
農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越難做，企業(yè)也在不斷地調(diào)整著發(fā)展方向。“有的企業(yè)做合作社，有的企業(yè)開(kāi)農(nóng)資超市，有的企業(yè)種水果發(fā)展生態(tài)肥料，都在給自家的肥料找出路。”陳先生坦言，“我們也不知道是做專業(yè)化好還是走多元化好，也許這個(gè)調(diào)整在這個(gè)階段是正確的，但是在往后的發(fā)展階段也許是失誤的。服務(wù)技術(shù)一體化企業(yè)都是愿意參與操作的，都希望業(yè)務(wù)員是個(gè)多面手，既能銷售，又能解決比如說(shuō)種子、農(nóng)藥、化肥、耕作等問(wèn)題。但是難度真的很大，面臨一些困難：我們還是勝不了天，由于天氣原因，忙了一年也許到最后收成比較少，真的是白投資了，風(fēng)險(xiǎn)比較大。”
總體來(lái)看，盡管復(fù)合(混)肥市場(chǎng)呈現(xiàn)價(jià)格下降的趨勢(shì)，但是這種下降是在成本下降的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此對(duì)銷售有保證的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其效益并未下滑。
（來(lái)源：中國(guó)復(fù)合肥網(wǎng)）
